Au travers de notre expérience liée aux nouvelles situations, nouveaux environnements et différents départements achats, nous avons identifié quelques erreurs importantes que les leaders en achats font régulièrement.
Celles-ci sont principalement :
- Une discussion axée sur le prix uniquement et pas sur la valeur recherchée
- Ne pas identifier le coût de changement d’un nouveau fournisseur
- Des décisions prises uniquement sur le prix alors que d’autres factures influencent fortement le choix. Une mauvaise pondération va également dans ce sens.
- Une incompréhension des partenariats stratégiques. Ceux qui amènent automatiquement à une augmentation des prix sans remise en compte de cette augmentation.
- Une incompréhension de la structure de prix et des bénéfices annexes qui peuvent être retirés.
Vous voulez en connaître plus sur les stratégies d’achat gagnantes? Contactez-nous!